Focus sur la vente interactive et sur nos premières ventes interactives
1 February 2024

Focus sur la vente interactive et sur nos premières ventes interactives

Nous avons l’honneur et la fierté de vous proposer en exclusivité les premières ventes interactives de notre agence et sur la région.

Même si certains notaires ont déjà recours à la vente interactive depuis de nombreuses années, les ventes interactives prennent de plus en plus d’ampleur en France, et ce, depuis la pandémie du covid et compte tenu du contexte actuel.

A noter que les pays anglo-saxons ont déjà beaucoup d’avance dans ce domaine, car ce système de vente interactive est largement démocratisé.

 

Mais qu’est-ce que la vente interactive ?

Comment cela fonctionne et quelles sont les principales étapes ?

 

Le conseiller reste votre interlocuteur. Il s’occupe de tout et orchestre le processus en 3 à 4 semaines :

Cela démarre comme une vente « classique » avec une annonce mettant en avant la « vente interactive » à savoir :

  1. Estimation du bien à vendre* et réalisation/signature du mandat de vente
  2. Campagnes de publicité du bien dans la presse écrite et sur les sites d'annonces immobilières : l’annonce indiquera « vente interactive »
  3. Organisation des visites des acquéreurs potentiels sous 3 semaines. Ce laps de temps permet à chaque acquéreur intéressé de prendre le temps de consulter les documents de copropriété, les diagnostics ainsi que les diverses informations financières, en toute quiétude.
  4. Les acquéreurs intéressés envoient un dossier permettant de vérifier leur solvabilité et de valider leur participation à la vente en ligne
  5. Le jour de la vente en ligne : les acquéreurs potentiels agréés se connectent via un site sécurisé et dédié, et par un code personnel et confidentiel pour accéder à la vente. Ils font leurs offres d'achat en ligne. Les acquéreurs comme les vendeurs disposent d’informations en temps réel dès qu’une nouvelle offre apparait. Les acquéreurs ont la possibilité de se repositionner/ surenchérir.
  6. A la fin de l’enchère : Etude de la meilleure offre par le vendeur (si l’offre est supérieure au prix de réserve*).

Le reste de la procédure de vente est identique à celle d’une vente immobilière « normale ». L’acheteur et le vendeur pourront ajouter des clauses suspensives au compromis de vente par exemple. Et l’acquéreur dispose d’un délai de rétractation ainsi qu’une condition suspensive d’obtention de prêts.

  1. Signature d'un compromis de vente chez le notaire.

 

Vous avez encore des questions ? 
Contactez le responsable immobilier en charge de ces ventes : Clément Guilloto au 04 42 91 27 77 ou au 06 75 88 97 58

 

*Le conseiller va estimer votre bien afin de déterminer les paramètres de la vente interactive.

Un prix de départ sera fixé : c’est un prix d’appel inférieur au prix du marché ainsi qu’un prix de réserve (défini au préalable par le vendeur : c’est son prix minimum de vente, inconnu des participants).

 

Quels sont les avantages de la vente interactive ?

Basée sur le principe des ventes aux enchères, la vente interactive permet :

  • La réalisation d’une vente dans des délais maitrisés : Elle permet au vendeur en 3 à 4 semaines d’avoir une vision claire du marché et du prix possible dans la mesure où nous recueillons de nombreuses demandes permettant de réceptionner les offres proposées par les acquéreurs.
  • La garantie d’acheter et/ou de vendre au juste prix du marché 
  • La sécurisation et la maitrise du processus validé en amont par votre conseiller et le notaire.
  • Une planification des opérations via un calendrier établi en amont (publicité, séances de visites, dates de réception des offres…)
  • Une communication ciblée et plus large afin d’optimiser la visibilité du bien.
  • La possibilité donner à plus d’acquéreurs de se positionner sur un bien (vous sortez du 1er arrivé, 1er servi)
  • Une transparence totale sur l'évolution de la mise en vente : vous suivez les offres en temps réel (tant pour les vendeurs que pour les acheteurs) lors du jour de la vente en ligne
  • Une sécurisation de la transaction : tout comme la vente « classique » immobilière, la vente interactive suit les mêmes démarches. Une condition suspensive et un délai de rétraction sont également de mise de la part de l’acquéreur. Et des clauses et des compromis peuvent être ajoutés pendant les discussions entre les deux parties.

Les avantages de la vente interactive

Quels sont les avantages pour les vendeurs ?

  • Vendre dans des délais maitrisés. (Et parfois plus courts)
  • Vendre au prix réel du marché, dans un temps déterminé en amont
  • Être plus efficace dans la mise en vente et avoir le plus d’offres en même temps
  • Bénéficier d’une totale transparence des offres acquéreurs, en temps réel, le jour de la vente en ligne
  • Disposer d’un prix de réserve*, qui ne vous oblige pas à vendre, si le palier que vous avez fixé en amont n’est pas atteint lors de la mise en vente.
  • Créer un événement pour mettre en avant votre bien

Quels sont les avantages pour les acquéreurs ?

  • Prendre le temps de visiter et de se projeter
  • Visiter et se positionner dans un temps plus long (vous sortez du 1er arrivé, 1er servi) puisqu’entre le début de l’annonce et le jour de la vente interactive : vous disposez de 20 à 25 jours.
  • Acheter un bien au prix réel du marché où au prix qui vous semble cohérent
  • Disposer d’un délai de rétractation légal (à l’inverse des enchères judiciaires)
  • Bénéficier d’une totale transparence des offres des autres participants dans la course, en temps réel

 

 

Découvrez nos premières ventes interactives

 

 

Maison familiale à Ventabren

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

T1 quartier de la bibliothèque Méjanes à Aix en Provence

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

T3 dans hôtel particulier - Place des Prêcheurs à Aix En Provence

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

T3 vue Ste Victoire - 15 min de la place de la Mairie à pied. Aix En Provence

Nous poursuivons notre recherche de nouveaux talents sur les secteurs Nord et Est d'Aix-en-Provence.

Voir nos offres d'emplois

Nous vous rappelons également que nos agences sont ouvertes le samedi !

PELLETIER SAVON
Agence Pelletier Savon
2, rue Paul Doumer
13100 Aix En Provence
De 9h à 12h00 - de 14h à 18h00
04.42.93.36.93
IMMOBILIERE SEXTIUS MIRABEAU
Agence Sextius Mirabeau
1, Avenue Victor Hugo
13100 AIX-EN-PROVENCE
Du lundi au vendredi de 09h à 19h00 - non stop Le samedi de 09h30 à 12h30 et de 13h30 à 18h00
04.42.91.27.77